Overview
Head de Hotel – Alliances Jobs in São Paulo, São Paulo, Brazil at VOLL
Title: Head de Hotel – Alliances
Company: VOLL
Location: São Paulo, São Paulo, Brazil
A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil para gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes.
Que tal fazer parte disso tudo?
Estamos em busca de uma liderança estratégica para a posição de Head de Hotel Alliances, responsável por desenvolver, estruturar e liderar as parcerias com redes hoteleiras e brokers de distribuição, garantindo competitividade de conteúdo, condições comerciais diferenciadas e geração de valor para clientes e para o negócio.
Essa posição terá papel central na construção da estratégia de supply hoteleiro, ampliando o acesso a inventário relevante e fortalecendo relações com os principais parceiros da indústria na América Latina.
Responsabilidades e atribuições
O que você irá fazer:
- Definir e liderar a estratégia de alianças com hotelaria, garantindo acesso a inventário competitivo e condições comerciais diferenciadas.
- Negociar acordos comerciais com grandes redes hoteleiras e brokers, incluindo tarifas negociadas, programas corporativos e incentivos.
- Desenvolver e manter relacionamento executivo com redes hoteleiras e parceiros de distribuição na América Latina.
- Gerenciar e otimizar a estratégia de sourcing hoteleiro, equilibrando acordos diretos com redes e integrações via brokers e consolidadores.
- Maximizar receita e competitividade de oferta, garantindo disponibilidade, cobertura geográfica e boas condições comerciais para clientes corporativos.
- Trabalhar de forma integrada com as áreas de vendas, produto e tecnologia, assegurando que as parcerias se traduzam em vantagem competitiva na plataforma.
- Monitorar performance de parceiros e contratos, acompanhando KPIs como produção, margem, incentivos e share de reservas.
- Identificar novas oportunidades de parceria e distribuição, incluindo novos modelos de conteúdo e canais.
- Representar a empresa em negociações estratégicas e fóruns da indústria hoteleira.
- Liderar e desenvolver o time de alianças de hotelaria, garantindo alta performance e alinhamento estratégico.
Requisitos e qualificações
Requisitos básicos:
- Experiência sólida no setor de hotelaria, distribuição hoteleira ou viagens corporativas.
- Conhecimento profundo do ecossistema de brokers e distribuidores de hotelaria, incluindo negociação e gestão de contratos.
- Relacionamento estabelecido com grandes redes hoteleiras da América Latina.
- Histórico comprovado em negociação de acordos comerciais e gestão de parcerias estratégicas.
- Forte capacidade de negociação, relacionamento executivo e desenvolvimento de negócios.
- Capacidade analítica para gestão de performance de parceiros e otimização de acordos comerciais.
- Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
- Inglês fluente.
Diferenciais:
- Experiência prévia em TMC, OTA ou plataformas de tecnologia de viagens.
- Conhecimento sobre modelos de distribuição hoteleira e channel management.
- Experiência em ambientes de crescimento acelerado e transformação digital.
- Relacionamento consolidado com principais brokers e distribuidores globais e regionais de hotelaria.
Informações adicionais
😍 Nosso pacote de benefícios:
- Vale-refeição/alimentação no cartão Flash;
- Plano Médico e Odontológico Sulamérica;
- Total Pass;
- Auxílio home office no cartão Flash;
- Auxílio à saúde mental (VOLL Care);
- Auxílio educação através do (VOLL Education);
- Seguro de vida em grupo;
- Licença-maternidade de 6 meses;
- Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos).
- Férias a partir de 6 meses;
- Day off.
Diversidade na Voll
- Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo #JuntosNoMesmoBarco. 🥰
